A venda consultiva vem substituindo o modelo tradicional de “empurrar caixas” no mercado de TI. Hoje, o cliente já chega informado sobre produtos e preços, tornando o papel da revenda muito mais estra...

No mercado de tecnologia, o tempo corre contra o seu lucro. Um produto que fica parado na prateleira por muito tempo não é apenas um item não vendido; é capital de giro imobilizado, espaço físico desp...